讨好村里人

显然，下沉已经成为电商巨头们的发力重点之一。而今年的618也将成为电商平台全面下沉的第一个618。

01 零点刚过，樊璐就急吼吼清空了自己的购物车。因为最近家里准备装修，樊璐早早地就开始关注，购物车已经堆下不少家电和厨卫用品，零点后看到购物车里商品的价格比加入时降了不少，果断清空。

樊璐生活在江苏北部一座名叫赣榆的小城里，总人口不过百万。尽管前几年已经撤县并区，不过当地人还是觉得叫赣榆县来的亲切。

“这是我感受到的最为隆重的一届618。”樊璐说道，无论是自己打开快手、爱奇艺，还是趣头条、新浪微博，总能看到形式各异的618广告，开屏、信息流、弹窗等等，公司有天猫、京东、唯品会、拼多多等，主流电商概莫能外。甚至中午出门吃饭的时候，路过五星电器派发的传单，都是京东618的广告。“哪儿哪儿都是，感觉自己被618包围了。”

显然，下沉已经成为电商巨头们的发力重点之一。一二线城市电商的增速放缓，流量日益金贵，反而是紧盯三四线和下沉市场的拼多多增速明显，在用户数方面甚至超过了京东和唯品会。这让主流电商平台看到了新希望。

Questmobile下沉市场报告显示，下沉市场的机会巨大：三线城市及以下的下沉市场移动网民超过6亿，超过一二线城市移动网民数量、占据总网民数量的54.3%，这些用户总体上的电商渗透率较低，有更大的提升空间。

而今年的618也将成为电商平台全面下沉的第一个618。阿里重启了聚划算这把倚天剑，京东豪掷5亿元奖金打造一场意在下沉的“城市接力赛”活动，苏宁宣布旗下5000家苏宁易购县镇店将好产品、好服务下沉到乡镇……

战争从6月1日凌晨就已打响。

开场一小时，京东称，平台销售出超过1700万件商品，同比增长达83%；核心优势还在于3C和家电，手机、空调、平板电视占据品类前三的位置；其中，相对下沉的手机品牌OPPO、vivo一小时内销量超去年同期的六倍。

很快，打造天猫618主场心智的阿里，公布了聚划算首小时战绩，今年力推的千万爆款团活动中，有13款商品成交过千万元，有360款商品成交过百万元，总成交量更超过3000万件。两天之后，商品成交件数更是突破1亿件，有近一半订单来自于下沉市场。其中，在手机、母婴、食品、美妆等品类中，三四线及以下城市展现了超越一二线城市的强劲消费力，美妆在下沉市场同比增长143%，纸尿裤等母婴用品同比增长106%。

如果开场只是小打小闹，那么618当天则是最终的决战时刻。这一天，苏宁、阿里、京东频频发战报，从零点开始一直持续到深夜，你方唱罢我登场。

苏宁下沉的优势在于多年积累的线下门店优势。目前，苏宁拥有5000家县镇门店，覆盖超过1500个县区和3100个乡镇。

京东提到了手机成交额的增长——苹果、华为、荣耀、OPPO、一加 、努比亚，开场前10分钟成交额同比增长均超200%；苏宁一小时战报里就提了手机的销量增速——第一个小时内，华为和OPPO同比销量增长均超过了500%。

京东刚宣布第一小时成交金额同比增长65%，苏宁就push了订单量一小时内同比大涨215%的消息。京东公布了五星电器自营门店的前17天成交金额同比增长了55%，苏宁很快披露，截至到18日12点，零售云销售同比增长24倍。

在618的内部信上，京东零售集团轮值CEO徐雷专门提及低线市场，说低线市场消费更加活跃，下单金额同比增幅达全站2倍。阿里则在全程战绩中列了数据：三到五线城市，购买用户和成交额同比增长双双突破100%。

最终，618在子夜的钟声中结束了。

19日凌晨0：08分，京东正式公布了今年618的成绩，累计下单金额达2015亿元，超越了去年年中大促1592亿的成绩，同比增长126.6%。

紧接着，天猫公布了618全程战绩：超过100个品牌成交额超过去年双11，最高增长40倍，超过110家品牌成交额过亿元。其中重点提及下沉市场——增速排名前十的几乎全是下线城市，其中排名前三的分别是新疆北屯、新疆图木舒克、山东青岛。

苏宁目前还没有公布最终数据。不过，截至18日晚上6点，苏宁全渠道订单量同比增长133%，其中，家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%。 在下沉市场上，主打下沉市场、一镇一店的零售云销售额同比增长222%，销售量同比增长566%。

02 功夫在诗外。激烈的争夺其实早在618开始之前就已埋下伏笔。

在河北无极县北虎村村口的小卖铺里，一支618促销广告在电视广告机上反复播放。

文章来源：《文体用品与科技》 网址: http://www.wtypykjzz.cn/qikandaodu/2021/0426/583.html